大多数人无法想象，一款卖房子的App，居然登上了苹果应用下载排行榜的前十。

　　今年2月份，由于线下售楼部停摆，恒大开启网上卖房。结果实施“网上卖房”三天内，“恒房通”就新增用户300多万人，累计用户超1000万人。

　　很显然，恒大的网上卖房，将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，降低了企业对渠道商的依赖，实现了“没有中间商赚差价”，并将“差价”部分补贴给购房者。而“骨折”价，也成了恒大业绩快速增长的“助推器”。

　　疫情下超五成房企成立数字化团队

　　2020年开局，受特殊背景影响，线下售楼部关闭，销售被迫按下“暂停键”，房企遭遇重创。

　　据中国法院网公告查询，截至3月5日，已有108家地产相关企业公告破产。

　　2月以来，不论是头部还是腰部房企，都在向数字化求解销售难题。

　　克而瑞数据显示，目前已有超80%房企开始数字化布局，超50%房企成立了数字化团队。

　　但是，总体来看效果一般。在刚刚过去的二月份，百强房企平均销售额小将超过30%。

　　龙头房企中只有恒大取得了逆势增长。据其官方公告披露，2月合约销售额447.3亿，同比大增108%，位居行业第一。

　　据了解，从2月中旬起，恒大就全面启动网上卖房，打响行业“变”的第一枪。凭借线上购房平台“恒房通”，打造属于自己的私域流量。

　　根据恒大通报，截至2月底，已经实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

　　砍掉中间商，摆脱渠道依赖

　　为何恒大的网上卖房，会取得如此大的成绩？

　　从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。

　　众所周知，房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。

　　恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，实现了“没有中间商赚差价”。

　　而这样做的另一个好处是，能将“差价”部分补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。

　　重新定义中介规则

　　同时，恒大的玩法，还在于其重新定义地产行业的中介规则。

　　自3月以来，任何人只需3000元的定金，即可网上认购一套恒大房源。锁定房源之后，如果本人购买，则可以优惠40000元且额外99折，定金全退；即日起如果推荐他人购买任一恒大商品房，则可以赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金，定金全退；如果房源被他人购买，3000元定金可退，还可获得3000元补偿，收益率100%；活动期间邀请新客户看房，可获300元现金奖励，等于保底赚10%。

　　目前，恒大全国所有楼盘78折的特大优惠，外加恒房通推荐97折，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。一套100万的房子可以省下37万元左右。

　　即使最坏的结果，房子最后没有卖出，恒大也承诺定金3000元将于5个工作日内返还。这意味着，恒大重新定义了“中介”，各行各业的人都能入场参与。

　　“无理由退房”兜底

　　事实上，网上卖房在过去一直没有获得大规模的普及，很重要的一个原因就是没解决客户的信任问题，很多人在网上买房还是会有很多顾虑。

　　因此，恒大在网上卖房时推出最低价购房与无理由退房等权益，打消了购房者在网上购房的顾虑。反正买了之后觉得不好可以退，这也让购房者在没有到现场体验的情况下，就敢于在线上下单。

　　南都记者了解到，到目前为止在全国范围承诺“无理由退房”的大型房企，依然只有恒大一家。这也是为何其他房企难抄恒大“作业”的关键原因。

（文章来源：南方都市报）