买车销售推荐贷款:工薪阶层买车应该全款还是贷款?

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最近看到网友都在讨论,如果全款买一辆20万的车,但跑了几家4S店销售都是推荐他们贷款买,全款买的话销售就有点不乐意,并继续给他介绍贷款买车的一些好处。但是他现在买车预算足够,问普通工薪阶层买车,到底是全款买车划算还是贷款买车划算,如果店内强烈推荐他贷款买车,他应该怎么办?那么今天我们就来讨论一下全款买车和贷款买车不同之处。

首先钱在你手里,你是买方,你是客户。选择贷款买还是全款买是你的权利,销售推荐你贷款买,无非就是因为如果你贷款买的话,他能多从里面抽取提成。现在4S店销售都是有贷款任务的,如果当月没有完成足量的贷款任务,他们就拿不到奖金或者被扣钱。如果全款卖一辆车他们拿到的提成是400块钱,贷款卖一辆车的提成一般是全款卖车提成的三到五倍,也就是1200~2000元。

我们买车到底全款合适还是贷款合适,对于不同的客户有不同的答案,你要根据你的实际情况考虑。我们可以简单地算一下贷款买车到底比全款买车贵多少钱,算完之后考虑差价,你再做决定。

我们先来算一下车价20万元全款购买,没有任何强制消费的情况下,落地价到底多少钱。购置税为17699元,保险为6068元,车船税为480元,自己上牌200元,全款总落地价为224447元,这就是车价为20万,正常全款买车的总花费。

我们再来算一下车价20万,选择首付百分之50贷款百分之50,贷款期限为两年,我们正常贷款利息的购车价格。首先,现在贷款买车4S店都会收取一个贷款手续费,那么这是4S店纯挣的,贷款手续费几乎已经成为行业潜规则,虽然不太合法,但是你不交人家就不把车卖给你。

贷款10万元手续费一般在4000块钱左右,并且贷款买车一般还强制安装GPS,或者是不安装GPS交个抵押费,费用在1500元左右。贷款买车需要买全险,比全款买保险强制多买盗抢,涉水等险种,总保险费用约为7631元。那么其他的购车费用,例如购置税、车船税、上牌费等费用和全款一样。

那么我们按照上述方式计算,月供金额为4376元,分两年24期还清。所有的费用加起来,首付金额为131510元,那么两年之后还完贷款总花费236,534元。相对于全款买车,多花了12087元。

销售为什么要给我们一直推荐贷款呢?

销售之所以要给我们推荐贷款,主要有两个原因。

第一个:贷款买车的提成比全款买车提成高。

那么在这方面,之前我咨询了4s店的朋友。他是在广汽丰田店里面上班。他说如果客户是全款买车的话,那么一台a级车他车价提成就100元。保险的提成在百分之2到百分之3左右。一个a级车的保险大概在5000元,那么提成也就100元左右。所以一天全款车,销售总的提成也就200元到300元左右。并且这些提成还有可能会打折扣,比如客户投诉、未达成业务量等等。

那么客户如果贷款买车的话,销售可以多手续费提成、4s店的贷款奖励等等。就会将近多了300元的提成。这也是为什么销售一直给你推荐贷款的原因。

像我们这样工薪阶级,是贷款买车还是全款买车呢?

其实对买车的客户来说,贷款买车与全款买车最大的区别就是,是否一次性付清车价。那么这样买车客户的收入模式以及个人的理财习惯有关。

工薪阶级的收入模式,一般都是每个月有稳定的工资,但是存款并不是很多,贷款买车那么就比较适合。并且有些品牌会有无息贷款,只比全款多个手续费的钱。但是如果你手上有足够的存款的话,全款买车就可以一次性买断汽车的所有权。

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