最近看到网友都在讨论，如果全款买一辆20万的车，但跑了几家4S店销售都是推荐他们贷款买，全款买的话销售就有点不乐意，并继续给他介绍贷款买车的一些好处。但是他现在买车预算足够，问普通工薪阶层买车，到底是全款买车划算还是贷款买车划算，如果店内强烈推荐他贷款买车，他应该怎么办？那么今天我们就来讨论一下全款买车和贷款买车不同之处。

首先钱在你手里，你是买方，你是客户。选择贷款买还是全款买是你的权利，销售推荐你贷款买，无非就是因为如果你贷款买的话，他能多从里面抽取提成。现在4S店销售都是有贷款任务的，如果当月没有完成足量的贷款任务，他们就拿不到奖金或者被扣钱。如果全款卖一辆车他们拿到的提成是400块钱，贷款卖一辆车的提成一般是全款卖车提成的三到五倍，也就是1200~2000元。

我们买车到底全款合适还是贷款合适，对于不同的客户有不同的答案，你要根据你的实际情况考虑。我们可以简单地算一下贷款买车到底比全款买车贵多少钱，算完之后考虑差价，你再做决定。

我们先来算一下车价20万元全款购买，没有任何强制消费的情况下，落地价到底多少钱。购置税为17699元，保险为6068元，车船税为480元，自己上牌200元，全款总落地价为224447元，这就是车价为20万，正常全款买车的总花费。

我们再来算一下车价20万，选择首付百分之50贷款百分之50，贷款期限为两年，我们正常贷款利息的购车价格。首先，现在贷款买车4S店都会收取一个贷款手续费，那么这是4S店纯挣的，贷款手续费几乎已经成为行业潜规则，虽然不太合法，但是你不交人家就不把车卖给你。

贷款10万元手续费一般在4000块钱左右，并且贷款买车一般还强制安装GPS，或者是不安装GPS交个抵押费，费用在1500元左右。贷款买车需要买全险，比全款买保险强制多买盗抢，涉水等险种，总保险费用约为7631元。那么其他的购车费用，例如购置税、车船税、上牌费等费用和全款一样。

那么我们按照上述方式计算，月供金额为4376元，分两年24期还清。所有的费用加起来，首付金额为131510元，那么两年之后还完贷款总花费236,534元。相对于全款买车，多花了12087元。

销售为什么要给我们一直推荐贷款呢？

销售之所以要给我们推荐贷款，主要有两个原因。

第一个：贷款买车的提成比全款买车提成高。

那么在这方面，之前我咨询了4s店的朋友。他是在广汽丰田店里面上班。他说如果客户是全款买车的话，那么一台a级车他车价提成就100元。保险的提成在百分之2到百分之3左右。一个a级车的保险大概在5000元，那么提成也就100元左右。所以一天全款车，销售总的提成也就200元到300元左右。并且这些提成还有可能会打折扣，比如客户投诉、未达成业务量等等。

那么客户如果贷款买车的话，销售可以多手续费提成、4s店的贷款奖励等等。就会将近多了300元的提成。这也是为什么销售一直给你推荐贷款的原因。

像我们这样工薪阶级，是贷款买车还是全款买车呢？

其实对买车的客户来说，贷款买车与全款买车最大的区别就是，是否一次性付清车价。那么这样买车客户的收入模式以及个人的理财习惯有关。

工薪阶级的收入模式，一般都是每个月有稳定的工资，但是存款并不是很多，贷款买车那么就比较适合。并且有些品牌会有无息贷款，只比全款多个手续费的钱。但是如果你手上有足够的存款的话，全款买车就可以一次性买断汽车的所有权。

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