受疫情影响，中国房地产市场仿佛按下了暂停键。

1月26日，中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，严防疫情扩散，众多房企纷纷叫停商品房销售。自此，全国各地房企先后停工停售，关闭网签系统，进入全民战“疫”状态。

年前，笔者在网上看到有人预测，2020年楼市将迎来小阳春。人算不如天算，没想到春节第一只黑天鹅来得如此迅猛，楼盘推介困难，交易活动转淡，成交量寥寥无几。

条条道路通罗马，既然线下受阻，那么我们就来线上开拓，恒大做了探路的先行者。可以说，这几天无论打开微博，还是微信，亦或者今日头条等各种资讯APP都能看到恒大打折卖房的消息，甚至七大姑八大姨的群聊都能看到。

2月13日，恒大率先启动网上购房，提供VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。为了让消费者放心购买，恒大还推出了“无理由退房”、“锁定最低价”等保障性措施。是不是很眼熟的感觉，这不就是电商平台的套路啊。

买了之后不喜欢，有问题，没关系，恒大客服表示，无理由退房。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

买了之后，房价跌了？来，找恒大客服补差价。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，这一最低价锁定期最长为88天。是不是很人性化、很贴心。

一环扣一环，吸引了消费者的注意力后，2月16日晚，恒大又让宁静的房地产市场掀起了大浪。恒大宣布，从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；在3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

除了75折优惠外，单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠；一次性付款(在3个月内付清全款)，可享受93折优惠。

这样看不直观，笔者给大家列一个计算公式，如果你常规按揭付款，那么优惠力度为：0.75*0.97*0.95=0.69。

69折，在房价高企的今天，这简直是史无前例的优惠力度，100万的房子卖69万，直接跌没了一个首付啊。如此大的诚意，非常容易吸引购房者的关注度，难怪不少人已经行动了。就这几天，恒大促销举措取得了可圈可点的成绩：3天成交近5万套，锁定约580亿元销售额，对其他还在等待售楼处陆续解封的房企而言，是多大的压力。

恒大的这张成绩单，像是一条鲶鱼打破了市场的和谐，也给全国其他房企一个很大的启发。在调控政策不见放松、疫情还未完全结束的情况下，能吸引客户的只有主动提供优惠购房条件和条款，这是买房市场的经营法则。

据克而瑞地产研究最新公布的数据，全国两百强企业中已有143家房企搭建线上售楼处，并纷纷加入了网上促销潮，包括碧桂园、美的置业、富力、花样年、新城控股、融创等房企。如，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。此前，融创东南推出“放心购·30天无理由退房”活动，浙江、福建、安徽三省二十三个城市实现“无理由退货”的政策。

在恒大发布7.5折卖房的优惠政策后，不少消费者担忧，疫情过后，楼市销售会出现报复性反弹吗？会不会像2003年非典之后那样，再次迎来大规模上涨？笔者认为，可能性不大。

进入2月份以来，各地纷纷出台房企扶持政策，天津、嘉兴、承德、上海、深圳、无锡等多个城市的房地产市场都有不同程度的放松。值得注意的是，这些政策基本上都是利好房企，比如，延期或分期缴纳土地出让金，降低土地拍卖保证金比例，放宽预售条件、税款缴纳最长可延期3个月、缴纳房产税、城镇土地使用税有困难的可申请减免等，主要是为了缓解房地产企业资金周转压力，渡难关，支持整个行业健康有序的良性发展。

张大伟表示，目前，房企面临的最大问题是资金压力，特别是到期债务问题。如果销售不能快速恢复，房企到3月份将面临普遍性资金压力，特别是到期债务问题。延期缴纳土地款、放松商品房预售条件、延期交房等政策都在一定程度上减轻了房企资金负担。

针对购房者，并没有什么放松政策，而且，国家也再次强调坚持“房住不炒”的定位，稳地价、稳房价、稳预期。

从房价上涨幅度来看，也不会出现大涨的情况。据中国国家统计局发布今年1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，1月份，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。其中，北京持平，上海、广州和深圳分别上涨0.5%、0.3%和0.5%。1月份，一线城市新建商品住宅销售价格同比上涨3.8%，涨幅与上月相同。同比来看，一线城市商品住宅销售价格小幅上涨，二三线城市涨幅连续回落，中国主要城市的房价指数延续涨幅收窄之势。

当然，对于今年全年销售情况，我们也无需过多悲观。从短期看，下行压力增大，房地产市场交易规模出现回落。但长期来看，影响不大，购房需求只是延迟，疫情结束后将得到恢复性反弹，销售将呈现回暖态势，该买房的还是要买房，甚至一些观望者更加坚定买房的决心。

文/龙十一