上一次被地产圈冠上“世纪大交易”的合作，还是2018年融创、万达、富力联袂上演的三角戏。

2020年初，世茂与福晟的“世纪联姻”同样轰动，涉及福晟的1000多亿存量货值，还有4000亿旧改货值。其中粤港澳大湾区旧改的建筑面积有1000万平方米。

(世茂集团与福晟集团品牌发布会现场)

尤为引人关注的是，这次新合作平台“世茂福晟”的操盘方是世茂海峡发展公司，其为世茂旗下最大地区公司。2019年，世茂海峡全年总销售额近900亿元，在世茂销售总额中的占比超三分之一。

这次世茂与福晟联合后，作为掌舵新平台的世茂海峡将会如何实现1+1>2效应，成为了整个行业关注的焦点。

在2020年，世茂海峡的销售额计划要突破1200亿元，将向中国第一地区公司的市场地位发起强有力的冲刺。

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一家区域公司的“连级跳”

2016年107亿，2017年251亿，2018年505亿，2019年近900亿……

近年来，世茂海峡销售额呈现几何式快速增长，2016年-2018年三年复合增长率超100%。尤其2018年，销售金额首破500亿，2019年更是接近千亿大关。

去年的近900亿销售规模是什么概念呢？据观点指数研究院数据，这一规模可在2019年房企销售额排行榜中位列第42位。

2019年初，世茂福建改名为“世茂海峡发展公司”，开始了一家区域公司的全国化布局，当年就为集团孵化了2个地区公司、3家城市公司和9个片区。在世茂与福晟的发布会上，世茂方面也指出，华南地区公司已并入到世茂海峡。

不断扩张与自我变革之下，世茂海峡的销售规模迅速壮大。

据亿翰智库统计，世茂海峡2019年在福建市场的销售金额达578亿元，已经连续多年以绝对优势夺得福建销冠。因此，世茂海峡也被业内称之为“最懂福建的公司”。

除此之外，走出福建的首年，世茂海峡在省外市场同样表现出良好的发展势头，省外市场在2019年也贡献了销售业绩300多亿元。

不少地产业内人士可能会把世茂海峡的发展模式，简单归结为企业快速扩张。在这个逻辑引导下，我们最常看到的是一个被数字化、标签化的世茂海峡。

其实我们更应该思考的是，一家区域房企的市场“天花板”到底在哪，又该如何快速突破？

从世茂海峡的发展路径来看，一家区域公司想要快速地走向全国，行业整合和优化布局是一个很重要的策略。

在世茂的行业整合中，世茂海峡发挥重要作用，也承接绝大部分的资产包。通过行业整合，世茂海峡获得了大量优质资产，全面深耕福建的同时，快步进入各大核心区域，世茂海峡的抗风险能力也由此得到增强。

而且，逾九成合作项目在当年实现销售，高效率、高品质的转化能力，为行业树立资产包处理新标杆。多数资产包项目经过世茂海峡的介入管理，最快仅需4个月，就可以全面进入销售转化阶段。

(世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼)

对于“世茂福晟”平台，世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼指出，现在最重要的事情是整体进行管理改革，先让新平台正常运转起来，“世茂福晟在1月就要开始对产品品质、销售渠道、价格、管理水平等方面进行全面的提升，这是我们团队当下最为重要的一件事情。”

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剑指第一地区公司

值得一提的是，这次世茂与福晟强强联合带来的货值补充，为世茂海峡的销售增长带来了更多动力。

据了解，目前福晟整体可售货值为1000多亿元，而旧改的货值则达到4000亿元。此外，在广州、深圳等多个大湾区城市，福晟拥有建筑面积达1000万平方米的旧改项目资源。福晟集团董事长潘伟明表示将会把旧改资源放入新平台中。这对于深耕大湾区的世茂海峡来说，无疑是一份土地储备的“大礼”。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛表示，福晟这些可售资源不会过度追求销售速度，将分为4年时间完成销售，而2020年销售目标是300亿元。

许世坛称，世茂旗下各大地区公司近年的发展表现不错，其中世茂海峡的业绩增长较为突出，从200多亿做到500多亿，又从500多亿做到2019年的近900亿，在这个过程中培育了很多总经理、副董事长。

许世坛表示，世茂海峡去年已经达到900亿，加上福晟今年的300亿，2020年世茂海峡的销售额要超过1200亿，这个规模可以说是中国最大的地区公司，“我也相信世茂海峡可以成为中国最大的地区公司。 ”

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助力“地产合作生态圈”

不仅是房地产开发领域，此次世茂和福晟的战略合作是全方面的，还包括了建筑、商业和物业等领域。

经过20多年的发展，福晟的地产业务已经进入了福州、长沙、深圳、广州、中山、东莞、珠海、郑州、天津等地，布局全国 20 多个省市，累计开发了100多个项目。

此外，福晟的建筑业务也是世茂颇为看重的方面。资料显示，福建六建集团由福晟全资控股，辖有建筑工程、工程设计及勘查、房地产开发等 20 多个经济实体，施工项目遍及福建、北京、浙江、广东、新疆、内蒙古等 25 个省市。

在商业地产和物业服务方面，福晟其实也有不俗的表现。福晟商业先后开发“福晟·钱隆广场”、“福晟金融中心”、“福晟 MALL”、“福晟里”和“福街”的“五福”商业产品线。福晟生活服务集团则是福晟集团下属的、独立运营的市场化物业集团，是中国物业百强 TOP25企业。

目前，抱团发展已经成为行业发展主流，世茂打造的“地产合作生态圈”更是独树一帜，不断推动着世茂向前快速发展，连续多年保持高品质增长。