来源：慧读财经

作者：慧姐

2月16日，恒大一封“秘密文件”外流，许家印亲手签发。内容是这样的：2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅，可享75折优惠。3月1-3月31日期间，享受78折优惠。

除了这个大折扣，恒大还给出另外的优惠：

1，快卖完的楼栋再优惠 ，比如“90%去化率的94折”；

2，不同付款方式再优惠：比如全款买房的再进行优惠。

3，还提出了江湖久不见的“首付允许分期”。

为了彻底打消购房者对线上购房的疑虑，恒大给出了最低价购房和无理由退房的“双保险”，进一步增强其购房信心。

最低价购房是指，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

无理由退房是指，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前，购房者可享有无理由退房权利。

恒大这些措施，立刻引爆了市场。房企们要开始降价潮了？现在能入手吗？

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恒大是真优惠还是噱头？

消息出来之后，恒大75折卖房的消息立马冲上微博热搜。

恒大如此大的折扣，到底有多少优惠呢？ 慧姐给大家算一算：

如果按照最大优惠计算，“2月直接75折”+“90%去化率的94折”+“一次性付款93折”来算，三个优惠叠加等于6.55折。100万的房子卖65.5万，这样想想还真不得了呢！

这是真优惠还是噱头呢？

很多人都爆料，恒大不是第一次这样大打优惠牌了，恒大全国打折的套路可以追溯至2011年，也是第一次75折大促销。再后来从7折、75折，到8折、85折，再到9折，95折，平均每年1-2次全国统一大促销……

在不久的去年国庆前夕，恒大就爆出8折9折卖房的新闻。

有媒体称，恒大素来以营销手法彪悍所见长，75折的营销手法，正是恒大营销体系里最娴熟的手段之一。

此前有不少媒体批评，恒大将某些楼盘楼层、朝向不好的剩余房源进行清尾处理的价格，与全国统一打折的价格混淆，以及用一些先提价后打折的营销手段。

有网友今天忍不住咨询当地恒大了，结果是这样的：坐标陕西，一月的时候6500左右，今天打电话折扣后6300，说是房管局备案价打折，

还有其他网友反馈，在咨询的结果打完折跟年前价格一样。

一位资深业内人士透露，这一次促销活动的确有优惠，但幅度不大。恒大打折项目主要位于三四线或者是一二线远郊，自身价格可浮动空间比较大，不具备整体代表性。

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恒大为何要这么优惠？

虽然恒大的这次打折有一些水分，很多地产人士分析，当前房企的焦虑的确是非常明显的。

因疫情影响，全国大多数售楼处进入“冰封”期，线下销售基本停滞。目前已有超过20多个省区市暂停开放售楼处、中介门店暂停营业。房企大部分都是靠线下卖房的，现在大部分的售楼处不能卖房，对房企可是一个致命的打击。

房地产成交量已经是是断崖式的下降。

中泰证券昨天数据分析，上周跟踪的40大中城市一手房成交同比增速-86%，二手房成交同比增速-70%，可以说房地产市场成交基本停滞。

众所周知，房地产行业是一个高杠杆的行业，很多房企借了不少钱需要还钱，千方百计促销售、保回款，保证现金流，是目前房企最最重要的事。

为了度过这个难关，当前房企们只得左手拼命促销，右手忙着到处融资。

穆迪数据显示，恒大、万达、融创、佳兆业等27家开发商在2020年1月发行了境外债券，高于2019年58亿美元的月均水平。这一规模也超过了2019年1月份111亿美元的历史月度峰值。

2月以来，已经有佳源国际、建业地产、中梁控股、新城控股、荣盛发展等房企纷纷发行境外优先票据或美元债券融资，涉及金额约百亿元。年利率最低为6.8%，最高则达到13.75%，大部分都超过10%。

2020年又是房企债券到期的高峰期，95家房企年内到期债券总额超过5000亿元，较2019年上涨45%，房企的融资及偿债压力真的很大。

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其他房企会跟吗？

恒大这次面对疫情，反应很快。其他房企会跟吗？

易居研究院智库中心研究总监严跃进分析，预计后续会有更多房企加入到此类促销行列中。实际上，恒大的做法给其他房企一个启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场。对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。

中指研究院最近调研发现，近七成地产经理人认为今年无法完成销售目标，尤其武汉受疫情影响最大。

中指院的报告还认为，当前楼市已处在稳步调整通道，短期在新冠肺炎疫情影响下，楼市交易规模短期将出现回落，疫情较为严重的省市和三四线城市，短期房地产市场调整压力较大。

现在我们需要出手吗？个人认为想买房的可以再等等看，说不定后面还有大彩蛋。