受特殊时期影响，房地产销售数据掉头向下，但偏偏有人实现了逆势增长，无论规模抑或增速，都实现了同行艳羡的开年红。

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独此一家开年红

克而瑞数据显示，今年2月，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。这个数据并不意外，2月是传统淡季，再叠加本次疫情下，大量售楼处关闭，人们在家隔离，看楼的人自然大幅减少。

但意外的是头部房企，特别是恒大的表现。

亿翰智库发布了最新的百强房企销售排行榜。恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中，只有恒大保持增长，同比增长118.3%。

行业销售已经大降38%，为何偏偏状元逆势增长118%？

营销投入或许容易复制，但难复制的，其实是那套识先机、懂需求、敢出新的硬实力，在这点上，许家印不弱于任何人。

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打中行业隐性需求

早在2月13日，恒大宣布，对旗下所有楼盘提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

当时，就因为恒大的惊喜折扣、补差价、豪爽后悔期而赚尽了喝彩，销售数据也十分喜人。2月依旧斩获470亿的销售数据即是明证。

3月1日，恒大希望乘势而上，继续启动系列优惠。

据了解，恒大将启动全国楼盘78折特大优惠，客户只要交2000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

业内人士分析称，相比2月的优惠政策，恒大这次门槛更低、奖励更多、赚钱更易。

整个3月，恒大全国楼盘将可78折买房，4月后折扣将回调至81折，同时若是在“恒房通”平台上，推荐成交可再享额外97折；而且，对消费者来说，一次性付款享受额外93折，按揭付款则为额外95折。

之前承诺的双兜底措施也依然有效。

其一，是最低价购房。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

众所周知，在当前环境下，房价存在下跌风险，购房者担心早入手买贵了自己会亏。针对这个顾虑，恒大推出了最长可达88天的保价服务。

其二，是无理由退房。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

事实上，恒大早在2015年就开始做“无理由退房”，5年下来，恒大不仅没有因退房而受影响，业绩更是翻了四倍。

“最低价购房”、“无理由退房”双保险在手，购房者出手前已被打足了强心针。

在销售侧的红利，恒大也再次加码。2月份，若推荐朋友买房成功，还只是赚1%佣金+1万元，到了3月，除了1%佣金，现金奖励已经调高至35000。同时，本人购买时，2000元定金能抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折……

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战略制胜

从2月到3月，恒大反应速度都非常快。用VR看房解决不到场看房的缺陷，双保险定下信心，78折优惠给到购房者，提高兼职卖房的奖励……一套组合拳打出来，考验的是恒大一整套营销体系的输出能力，这并不是一天半天就能搭起来的。

有业内人士分析，恒大这次，赢就赢在对未来运营模式的思考比别人先走了好几步。

公开资料显示，恒房通早在2014年就已经上线。也就是说，早在6年前，恒大就已开始考虑未来运营模式的转变，探索线上购房的种种可能。而正是过去的思考与执行积淀，让恒大得以在这次疫情里夺得先机。

特殊时期里，中小房企还需要担心如何活下去，但对大房企来说，未来三到五年的战略规划却更为重要。在这方面，恒大无疑值得借鉴。