作者 | 花朵财经

ID| F-Finance

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2月13日，恒大让全国人民见识了什么是福利：5000元锁定房源的低门槛+房源售出之后的高回报+稳赚不赔的保底条款，迅速掀起了全民抢房的热潮。

数据显示，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元，全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列全国房企榜首。

一系列的数据羡煞同行，但你以为这就算完了吗？恒大再次祭出狠招:3月1日起，将5000元的定金降低至3000元，且对成功推荐他人购买者给予35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。

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3000赚35000+佣金，恒大降低定金门槛剑指何方？

恒大开展“全民兼职销售员”的同时，以超低门槛给予人们稳赚不赔的机会，其意图是打造全世界独一无二的社区网格式销售渠道，请注意，这个渠道无远弗届，深入中国的所有城乡，哪怕一个地方暂无恒大楼盘，也会存在恒大的义务销售员。

那么，恒大再次降低定金门槛的用意是什么呢？花朵财经认为，其意图是进一步拓展以恒房通为基准点的全国社区网格式全民自发售房渠道。

不好意思，这个“渠道”的定语有点长，不过你品，你细品。

定金从5000降至3000，是恒大对所有人递出的橄榄枝，是诚意，是春风化雨、桃李不言式的伟大营销策略。按照最简单的边际效应定律，可以推断出，这一下有余裕成为恒大“义务销售员”的人群基数，再次扩大了十倍。

所以，如果你将2月份以来的超低定金仅仅视为恒大要“募资”，甚至哪怕是认为恒大是为了短期内的去化，那都将恒大小看了。

不说百年，这起码是十年大计。

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怎样用3000赚35000+？

3月1日开始，只要缴纳3000元定金就能锁定一套恒大房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。具体奖励政策包括：

本人购买的：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；

推荐他人购买的：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；

第三方购买的：返还3000元定金，给予3000元补偿金；

在5月10日前未成功销售的：返还3000元定金。

你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300 ，这样就算没有成交也能保底赚10%。

此外，除了返佣和奖金之外，恒大还力推78折特大优惠+折上折。

恒大宣布，即日起，全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。

此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

与此同时，大获客户欢心的保底政策还在继续。

恒大的“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益一如既往，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。

不过请注意，从4月1日开始，折扣率会调整成81折，要买房的人最好抓紧了！

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“不仅空前，今后大概也没有”

谈到恒大近一个月的营销策略，尤其是本次再度降低购房门槛，不少业内人士感叹称:一时一地的销售策略，打五折也见过，那不奇怪，但时间跨度达数月，且惠及全国购房者，力度又如此之大的营销，不仅以前没有过，今后可能也不会复见。

“恒大的打法，同行一定会跟风，但是问题在于，首先恒大具体战术变得快，5000降3000，这才20天，别家连2月13号的风还没跟上，恒大已经推出更狠的。另外，打78折，这个不是谁都有实力跟进的。”有房地产从业者称，恒大这20多天的营销策略，同行很想跟，但绝大多数跟不上、也跟不起。

这就是“阳谋”。也可以说是一招出乎所有人意料，但一旦现世，就让人有恍然大悟之感的妙棋。妙棋不行奥步，而是堂皇破阵——给客户以好处，实实在在的好处。

归根结底，恒大的“撒钱式卖房”，并不是说旁人想不到，而是根本没有朝这方面去想。许家印想的并不是如何从购房者兜里掏钱，而是如何往他们兜里塞钱，面对这样的恒大，哪个老百姓会不愿意彼此成全呢？