刚刚过去的2月，我们目睹了一场史上最大规模的“线上购房”浪潮。

这一切的起点，要从恒大放出的各种“线上卖房”大招开始。“学霸”的气场就是够震撼，出招快狠准，引得其他房企纷纷效仿。

3月已至，多家地产研究机构发布了“2020年1-2月房企销售排行榜单”。以市场机构克而瑞发布的报告为例，2月单月，受到特殊情况影响，大部分房企表现不尽人意。

但恒大却逆势上升，无论同比还是环比，销售额均有所增长。

3月1日，恒大举办网上发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

毫无疑问，2月的恒大是“线上购房”大战中的王者。但你以为故事就此完美结局，那就大错特错了。

3月，恒大“线上卖房”优惠继续升级。全国楼盘78折特大优惠，3月13日起，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买恒大任意房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，对参与者来说可谓稳赚不赔。

这次恒大的大招狠在哪里？在此总结了三大重点：

大招一：78折优惠，折扣叠加

即日起到4月1日，恒大旗下全国楼盘均可享受78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折。

此外，“恒房通”平台推荐成交可在78折基础上再享额外97折；

然后，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。具体为：单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。

大招二：门槛降低、奖励更丰、赚钱轻松

这也是恒大此次推出的一项营销创举：认购定金仅3000元，即可选定房源；推荐成交恒大任意房还奖励35000元及1%佣金。

以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

如果是本人购买恒大任意房，则3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

若是推荐他人购买恒大任意房，则享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金。

锁定房源第三方购买则返还3000元定金，给予3000元补偿金。

此外，你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300，等于保底赚10%。

若5月10日前认购的房源未成交，则将在5个工作日内退还3000元定金。

大招三：“最低价”+“包退房”，打消顾虑

也许你会问，如果在这期间房价降了，甚至降幅超过了此前的折扣程度咋办？虽然这个可能性不是很大，但为保万无一失，恒大方面也做出了承诺：

自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

另一个问题是，如果反悔了或者想换房源咋办？恒大的“无理由退房”依然延续，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

这意味着，不管你属于上述哪种情况，都可以稳赚不赔。因为5月10日前，作为购房者，价格现在一定是最低的。推荐他人购房，佣金也不菲，再不济闲暇之余邀请几个人，赚个鸡腿钱也是极好的。

不得不感叹，恒大此次网上卖房的折扣力度可谓“下血本”，含金量非同一般。认购金门槛降低，推荐购房至少赚35000元及1%佣金已经够震撼。

其首推的最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑，给购房者吃了一颗定心丸。

此外，无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，也凸显了恒大对自身产品的信心。

对了，如果怕线上对房源了解不够充分，体验感降低，恒大也为购房者准备了全景VR线上看房。

通过丰富、具体的可视化展示，方便购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息。

刚需上车绝佳时机

作为刚需，今年的确是购房的绝佳窗口期。从各地相关部门，到金融机构，各项政策利好层出不穷。

2月下旬，高层会议说“稳健的货币政策要更加灵活适度”。加上春节后，央行的一系列操作，其实合一起表明，货币政策已经转向。类似说法，要回溯到2016年初，当时说，稳健货币政策要灵活适度。

今年虽然境况与2016年略有不同，但楼市政策比2019年偏宽松基本已成定局。这并不意味着楼市一定启动，但一定意味着楼市不会下行。

在此背景下，3000元，即可长时间锁定如此多的优惠，且有无理由退房兜底，怎么算都划算。这一颠覆性的营销创举，可谓真正实现了多方共赢。

其实线上卖房和全民营销算不上什么新鲜事物了，因为早在2014年就已经出现。当时各大房企都有对这方面进行布局。除了恒大的“恒房通”之外，相信你也听过其他各种购房平台。

大型房企几乎都有自己的线上购房平台，只不过恒大的“恒房通”名气更大。也正因为此，才彰显出恒大线上购房体系的优越性和可靠性。靠着多年的线上布局和积累，“恒房通”这次所有如此牛！

如今都说房地产寡头时代即将到来，2019年，几百家小房企已折戟沙场，一些体量大点的房企也正通过各种并购、断臂来谋求更大生存空间。2020年，竞争会更加激烈。

这次危机，或许就会倒逼房地产行业格局的加速重塑。在这个漫长的冬天，恒大通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，不仅进一步巩固了行业龙头地位，也为同行起到积极的示范作用。

房地产的未来，使蛮力的时代已经过去，如何用巧劲和智慧，让多方共赢才是大家共同的期待。