2月份的一个下午，在广州增城恒大楼盘，在此工作两年的余亮从没见过这样的阵仗——往常热闹的营销中心几乎空无一人。

　　不过当天晚上，他就收到了恒大全面启动网上卖房的通知。

　　“太快了，从研究方案到开始执行，只有短短几天。而且政策也根据销售情况迅速变化。”余亮感叹，不到一个月时间内，他已经接到了十几个开发商同行的电话。

　　“他们都问我，为什么恒大网上卖房能做到如此声势浩大。我就说，在恒大，董事局的一个指令，可以在半小时内传达到最基层的员工。”

　　闪电达成的重大决策

　　春节期间，疫情突然来袭，一度把楼市锁在冰封状态。

　　恒大，并不是第一家提出网上卖房的房企。

　　令人蹊跷的是，2月初还未有网上卖房计划的恒大，在2月中旬却突然全面铺开了。

　　据恒大相关人士透露，网上卖房是春节后才策划的，从方案到活动落地，只有短短的几天。当很多公司还在犹豫、观望、探讨方案时，恒大全国613个楼盘优惠活动已经同一天亮相。

　　在业内人士看来，恒大在疫情之下迅速做出反应，用“网上买房”的全新思路打开了新的局面，抢占市场先机。

　　“而网上购房的看房、选房、购房等的一站式服务和最低价购买权、无理由退房双保险，精准的把握住了购房者的需求，增强了用户体验感。各种让利和奖励政策则充分调动了广大群众的积极性，率先形成能买则买、能卖则卖的良好局面。”

　　快速转变营销策略

　　很显然，恒大的快速应变真正打响了打响行业“触网”第一枪，迅速占据了属于自己的私域流量。据通报，截至2月底，已经实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

　　最终，在一众龙头房企业绩下跌的2月份，恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。

　　不过恒大并未因此满足，进入三月份之后，依然在快速调整自己的策略。

　　3月13日，有细心的网友又发现，恒大网上卖房营销举措又发生了变化。

　　此次恒大新政策与之前最大的不同是，原有政策规定，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

　　而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受以上各项重大权益和奖励。

　　举个例子，如果要买恒大房，用3000元定金抵房款，房屋总价可以减少40000元，还可以在78折基础上，再享受各种叠加优惠政策。

　　如果帮恒大卖房，推荐任意一套可以赚35000奖励及1%的佣金，也就是说卖掉一套100万元的房子，提成可以达到4.5万元。同时推荐N套房成交，4.5万元的奖励将几何式翻倍。

　　如果锁的房子被别人买了，还能得到3000元补偿金。

　　最差的结果是，如果上面的一切都没有发生，5月10日后的5个工作日内，3000元定金如数奉还。

　　“恒大这次快速变动，突破了地域性，增加了客户认购和推荐的灵活性，相信将会吸引更多客户参与。”业内人士表示。

　　一步到位的“骨折价”

　　当然，除了网上卖房策略的调整，恒大取得业绩增长的另一重要原因是，其还以“闪电”的速度给出了“司史最大优惠”。

　　众所周知，房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。

　　恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，实现了“没有中间商赚差价”。而这些“差价”，恒大则补贴给了购房者。

　　目前，恒大不仅在全国所有楼盘给出“78折”，更追加恒房通推荐97折的额外福利，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣。

　　以价值100万房源为例，如果通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，和额外99折优惠，到手价仅约63万。

　　此外，恒大还在第一时间给出了“后悔药”，持续执行“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，如所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。