进入2月以来，疫情的爆发对房地产带来突发冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷。

房地产研究机构克而瑞发布的报告显示，2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。碧桂园、万科、保利等龙头也难逃负增长，业绩可谓“压力山大”。

值得注意的是，恒大是极少数实现正增长的房企。

据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%，位居行业第一。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。

而这得益于恒大网上卖房的一系列优惠以及激励政策。

1.17天认购近10万套

一边是行业寒冬，一边是恒大房子火热认购；2月13日，恒大率先开启线上售房，VR看房+最低售价+无理由退房及5000元认购模式，多种购房优惠，引爆房市，至2月29日，17天时间认购近10万套。

3月1日，在恒大集团网上销售业绩新闻发布会上，恒大地产集团副总裁刘雪飞详细披露了网上销售的业绩情况：在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

公布了2月份亮眼的数据后，恒大还将优惠继续进行，打出了“全国78折+恒房通推荐额外97折”组合拳。

恒大地产集团副总裁刘雪飞表示：从今天3月1日开始，我们将继续大力推行网上销售重大活动，同时大幅降低认购门槛，只要交2000元就能网上认购一套房，网上认购锁定房源后，享受多重权益及最低价、无理由退房权益保障。

新的优惠有多大？

2.100万房子到手价63万

此次优惠力度有多大？100万的房子到手价63万。

恒大推出全国所有楼盘78折的优惠，并且通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。

此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，具体来看：

单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。

本次网上销售政策，相比2月份进行了全面升级：

1.门槛更低

认购定金仅2000元，即可选定房源；

2.奖励更多

推荐成交奖励35000元及1%佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

3.赚钱更易

本人购买的：2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

推荐他人购买：享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金。

第三方购买：返还2000元定金，给予1000元补偿金。

邀请奖励：30元/人奖励，上不封顶。

4.5月10日前认购房源未成交，2000元定金5个工作日内退还。

同时，之前实行的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益仍然有效，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。简单来说，就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。

3.自买省钱，推荐赚钱

我们回到购房者最关心的问题，买恒大的房子，到底能省多少？

自己买房，最高可以享受这样的折扣，

普惠的78折*自购的99折*恒房通额外97折*楼栋去化90%额外94折*一次性付款额外93折－40000元

假设一套房子100万，所有优惠计算完后，只需要61.48万左右，大约是62折。当然即使没有享受到额外的去化折扣，并且是按揭付款，那所有优惠累加后，只需要67.87万左右，大概是68折。可以理解为最终的折扣范围为62折-68折。

如果自己不需要买房，身边有朋友需要购买，可以推荐他买恒大的房，你赚佣金，他可以省钱。

作为推荐人，可以享受35000元及房款的1%奖励，还是以100万的房子来看，你作为推荐人可以获得45000元奖励。

像最近刚开盘的广州金碧花园，成交价一般在400万左右一套，那推荐一套就可赚去75000的佣金，如果一年可以推荐成交几套，收入可达几十万。

同时，你的朋友同样可以享受恒大的购房折扣。

这里有个小技巧，如果是自己买房，可以让家人推荐自己去买，这样所有优惠通吃，自家人可以享受到推荐奖励，自己购房也享受到优惠。

4.为什么是恒大？

过去一个月，面对楼市线下销售停摆的窘境，各大房企纷纷将战场转至线上。克而瑞数据显示，目前全口径销售额榜单前两百强房企中，有151家开启线上营销。

为什么恒大频频凭借亮眼业绩，给市场以惊喜。嗨牛君认为主要有以下三点：

反应之迅速。恒大打响房地产行业自救第一枪的举动，从声量上占据行业高点，后来者再效仿热度已经不复从前。我们总会记住第一名，却很难记住第二第三名是谁。

资金投入之大。就那恒房通的推荐奖励来说，据了解2月份活动发布后，恒房通新注册用户达300万，按照推荐奖励30元/人，支出就达9000万。此外还有推荐购房奖励，佣金等营销费用。

最核心的是真正的让利，背后的底气来自于强有力的成本控制。恒大推出了一系列的优惠措施，让购房者以更低的价格买到房子，对于购房者来说更具性价比。

而这优惠让利的背后是强有力的成本控制。

根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。

曹德旺说：“真真正正的救助是自救，首先要想办法自己救自己。建议大家现在冷静一下，自立一点，想想企业最大的困难是什么，如何尽最大的努力去解决问题、渡过难关。”

许家印常说：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。

疫情之下百业难，作为地产龙头的恒大，走出了自己的模式。或许这就是恒大之所以“恒大”的原因。