互联网的快速发展，给各行各业带来不同程度的影响，悄然改变人们的生活、工作方式，也倒逼很多行业创新和变革，尤其是营销渠道从线下向线上的转变。

当前的地产行业，销售方式依旧是传统的线下地推为主，线上销售试水多年却依旧是鸡肋般的存在。历史经验告诉我们，任何行业都在不断升级，何况是房地产这样的大体量行业。2020年，地产行业迎来新的发展环境，这其中也蕴含着创新和破局的机会。

作为行业风向标，恒大率先打响线上营销第一枪，2月13日起推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等，覆盖全国所有在售楼盘。

业内普遍认为，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将助力整个行业加速生产销售。

地产营销革命

2019年是房企们“南”的一年，“房住不炒”红线紧绷，楼市降温痕迹隐现。2020年，不少房企主动调整战略，销售渠道的转型尤为明显，为迎接三四月份的“小阳春”，不少房企将目光对准线上销售。

事实上，线上销售并不是新物种。早在2011年，潘石屹和时任易居中国董事局主席周忻就曾发起过网上拍售房源，虽然当时只是一个营销事件，但却拉开房地产和互联网结合的序幕。

此后几年，各行各业都在接轨互联网，这个热潮也涌向了房地产行业。恒大、万科、龙湖、碧桂园等房企，早就有自己的线上看房平台。保利、阳光城、中海、金地等房企也有在线售房小程序。

不过，这些房企开发出来的线上平台，很多都是线下的一个辅助工具，或者是以此来吸引流量。线上卖房，一直是理想很丰满，现实很骨感。

这是地产的特有属性造成的：非标、低频、高客单价。即使房屋面积、户型结构、功能质量都相同，但是楼栋、朝向、楼层就会导致其产品价差很大。加之房企质量漏洞频发，消费者更是愿意相信线下的眼见为实。

另一方面，房地产市场过去几年一直是卖方市场。整体来说，在去库存的东风助力下，房子是好卖的。在限购的帮助下，买房是要排队抢购的。这样来看，地产商也不太需要费劲去搞线上营销。

因此，线上渠道早已有之，但从来不是房企的销售主战场。而自年初开始，线上卖房再次火爆，直接原因是线下渠道的增长乏力。更有可能的是，2020年起，行业将再次进入买房市场，在线卖房会持续走强。

2月13日起，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上，堪称革命性创举。但是，几年来线上渠道都无法取代传统渠道，恒大如今的举措胜算几何？进一步分析，线上卖房的主要阻碍源于房子单价高，消费者担忧的追究到底的是信任两字。

也就是说，一旦解决消费者的信任问题，恒大的的营销改革就有了厚重的支撑。无论什么时候，购房者的信心都比黄金还珍贵。

恒大破局：消费者的定心丸

对于消费者而言，买房时痛点有三：质量差、买贵了、不好退。从恒大线上销售方案来看，对消费者的三个痛点有了针对式的部署，给消费者吃下了定心丸。

资料显示，恒大将为消费者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

2月13日起至2月29日，消费者在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有最低价购房权益。

如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期，一旦期间购买楼盘价格下调，可获补差价，可谓稳赚不赔。此外，在办理入住手续之前，消费者均可享有无理由退房权利，进一步免除了后顾之忧。

值得一提的是，消费者签署网上认购书后，还可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

例如，客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金。

如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

业内人士表示，恒大此次全面升级的线上购房政策，充分考虑到消费者的购房方式的多样化需要，无理由退款等政策也可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动交易规模的上升。

为什么是恒大？

在当前经济形势下，房企大多勒紧裤腰带过日子，恒大为何敢于推出这样的优惠措施？最大的底气当然是业绩实力。

据克而瑞数据，2019年恒大以5782亿元的权益销售数据位于中国房企之首。

去年7月，全球顶级企业榜单《财富》500强出炉，恒大位居138位，比2018年跃升了92位，在2018年时，恒大已经跃升了108位。而以净利润为指标计算的话，恒大去年以56.5亿美元的利润排名世界第107位。

分析人士认为，恒大2018年超5500亿元的销售业绩大部分将于2020年结算，这意味着恒大今年营业收入已有十足保障，跻身世界百强是大概率事件。

恒大掌门人许家印曾提及，到2020年底，恒大总资产要达到3万亿，年销售规模8000亿，跻身世界百强。许家印的信心和恒大的业绩源于其产品的高品质、高性价比。

对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。

在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

业内人士表示，恒大产品的高品质和高性价比是恒大营销模式变革的坚定保障，而恒大营销模式随着市场变化不断创新，也将进一步推动公司业绩持续飘红。

从历史来看，时代会造就一批迎风飞翔者，但更会造就顺势而为者，都5G时代了，地产行业不能还掣肘于传统线下渠道，随着人们消费习惯的改变，地产渠道和销售方式更需要破陈出新。

没有过去不的冬天，也没有不会来的春天。当然，这有个前提，企业或者个人为春天的到来，做好了哪些过冬的准备。现在来看，恒大全面实施的“网上购房”既是为自己的长远发展做准备，也为整个行业创新变革提供了镜鉴意义。