新冠病毒疫情影响下，全国各行各业遭到重创，房企也无可避免的受到巨大冲击。

招商证券研报数据显示，2月1日-28日，36城新房整体销量同比增速较1月明显下降，同比增速降为-73%，一线、二线及三四线城市的同比增速则分别降至-65%、-64%及-79%。

房地产企业线下售楼处关闭、延期复工、停工停产，不仅给房企，也给在房企中工作的人员增加了诸多压力，销售交易量大减……据克而瑞数据显示，今年2月份，TOP100房企销售同比下降37.9%。

不过，恒大却是一个例外。恒大近两个月通过炉火纯青的互联网卖房打法，不仅在这次疫情中没有如其他房企陷入业绩大幅下滑的困境，反而成为极少数逆势增长的房企，更为不少家中待业者提供了“工作岗位”等赚钱渠道。

网上卖房，逆市夺冠

克而瑞研究中心发布的《疫情对二三线春节置业需求的影响》报告指出，疫情实实在在的打击了个体户、经商、自由职业者等这部分群体的购买力，同时导致了他们对房价更悲观的预期，更倾向于取消今年购房，继续保持观望。

这对于房地产行业冲击很大，小企业自不必提，连行业龙头碧桂园、万科等遭到重击，二者2月全口径销售额分别为300亿、286亿，同比分别下降49%和34%。

而恒大在各行各业大受影响的状态下，实现了逆势增长。恒大不仅拿下了2月份的房企业绩销量冠军，而且还超过了六到十位的房企销售总和（434.7亿）。

数据显示，恒大2月份全口径销售额达470亿元，逆市增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，超过碧桂园、万科等龙头房企，位列房企2月业绩榜首。此外，其于2月共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

这一切均得益于恒大因时因地变通的“撒钱式卖房”的互联网打法。

大招升级：王炸

2月13日，恒大率先在全国范围内启动网上卖房活动，提供VR看房、网上选房-购房等一站式服务。其更为全国客户展开了一系列营销策略，用最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等福利，这也引起了全行业以及全国消费者的关注。

“全民皆是销售员”的福利行动因此开始了。根据恒大规定，每个人都可以通过恒大旗下的的app恒房通做兼职赚钱。据悉，客户交5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可锁定一套房源，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益。

恒大根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，特别设置了不同的激励机制。推荐他人购房，即可获得房子1%佣金以及1万元奖励，同时返还定金；成交一套后，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

同时，兼职销售员还可以通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在恒房通注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在恒房通注册认证，还可获得5元的奖励。据悉这个活动刚推出3天即吸引了300万人注册恒房通。

在多项激励政策以及诸多折扣的帮助下，恒大在2月份拿到了房地产行业独一份骄人的成绩。3月份这才开始，恒大又继续连放大招，优惠力度更狠，折扣力度更大。

3月1日，恒大全面启动全国楼盘78折优惠的活动，通过恒房通推荐还能享受额外97折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折，单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

让我们来算一笔账，如果你要买的房子是100万元/套，假设去化率在90%以上，你采用按揭付款方式，所有折扣打下来几乎相当于63折买一套房子，这个折扣力度在当前这个房产市场应该说很难见到。

同时，恒大为此配套了最低价购房和无理由推退房两大兜底权益，购房者不用担心买贵和买错。

此外，恒大为兼职销售员提供了更大的福利，在此前激励政策的基础上再度降低定金门槛并提升奖励标准：

客户锁定房源定金从此前的5000降为2000元；

对于卖房人员奖金的标准更是大幅度提升，成功推荐他人购房成交能赚35000元现金奖励以及房价1%的佣金，然后返还2000元定金；

自购房，2000元定金直接抵房款，在房子总价的基础上再减40000元，还可额外享受99折；

如果房子被别人买走，不仅返还2000元定金，还会补偿1000元现金；

5月10日前没销售成功的，5个工作日内退还2000元定金；期间，若推荐他人看房，最高可获300元奖励。

另外，邀请好友注册认证恒房通还能获30元/人奖励，邀请人数越多，奖励越高。

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在诸多业内人士看来，困难之下，房企打折促销、直播卖房都不是什么稀罕事，但是时间跨度达数月，力度如此之大的营销，确实不多见，这已经不能简单的称之为营销。除了惠及购房者之外，更为在疫情之下的待业人员提供了兼职赚钱的渠道。

“恒大的玩法，同行一定会跟风，但谁能和恒大玩得起78折以及其他各种现金激烈的大幅优惠”，有房地产从业者称。

这无疑与恒大强大的成本控制能力有密切关系。其2019年半年报中写道，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在头部房企中最低，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，可实现成本持续下降，以此确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。

在诸多业内人士看来，在超低门槛叠加超高奖励，及大幅让利多重刺激下，行业面临新一轮抄底的最佳窗口，预计将进一步激活更多购房者的置业需求，推动公司业绩持续飘红。