文/诸葛找房

若问什么人最能言善辩，除了主持人和辩论选手之外，销售这个职业一定可以排得上。就像前两年的一个小品里演的那样，而把小额商品卖出去不算能耐，能把一栋房子”忽悠“给不需要的人才算真能耐。因此，很多购房小白一到售楼处就有些把持不住自己，顺着销售的思路就走到黑了。

不过，一些懂行的人则另辟蹊径，总结出了一套砍价的方法。虽然，这样的方法运用起来有局限性，但是运气到赶上了这样的机遇也不妨试一试，毕竟大家挣钱都挺不容易的，能省则省。

很多业主在入住后和小区的其他业主聊起房价，都会发现，同样户型和大小房子价格差距蛮大的，几万甚至十几万都不新鲜。买便宜的自然是暗自庆幸，而买贵的人肯定觉得心里不舒服。一些房产销售朋友坦言：现在行情不算好，购房者的议价空间比较大，但为了防止”房闹“事件发生，所以都流行”一房一价“。也怪不别人买房比你便宜，问题可能就出在这3个字上。

说到这，很多人一定已经猜到了，那就是”备案价“。虽然很多城市备案价都比实际售价要高，没什么参考价值，但凡事都有万一，机遇是留给有准备的人的，遇到了好机会却没抓住就只有错过的份了。不知道各位还记不记得半年前江苏的几次调控，就是因为超出了备案价太多，所以才不得不限价。

在这种情况下，和销售提备案价就会起一定作用，尤其是在严打的时候，有些楼盘的开发商很怕购房者提这3个字。而江苏这种情况并非个例，年底的时候，福州电视台曾爆料过一个新闻：

当地市民张先生看中一套房，置业顾问称他们正在做活动，预存5万元可享受一口价特惠房。不过，这预存的5万元并不写入合同，而且实际售价也高于备案价。张先生认为，这是开发商有意逃避政府的监管，变相“价外收款”，也与一房一价的条款相违背。除此之外，南宁、西安、杭州等城市也有过类似楼盘被曝光，所以值得购房者注意。

近两年，房企“活下去”的竞争压力越来越大，因此利用备案价来圈钱的事件也层出不穷。还是以江苏一楼盘为例：2019年12月7日，南通开发区的一个楼盘“开盘”。由于官方限价，所以楼盘备案价相比周边倒挂5000元/m，500多套房源吸引近6000人参加锁资。据说头天晚上，就有很多人去售楼处门口打地铺，拥堵程度一度导致银行瘫痪。

然而微信开盘时间一到，客户还没来得及抢购房源，就接连出现了系统白屏、无法选房等一系列状况。直至开盘时间结束，6076名购房者中成功选房的仅有5人。为此楼盘方发布声明表示，因黑客入侵导致系统问题。经调查才发现，楼盘早就开盘内定了，而这期间，黄牛和开发商光“茶水费”标价都能炒到5-10万/人。

这些坑人的新闻真是令普通老百姓毛骨悚然，准备买房的各位可得小心一些。通常，备案价格与实际价格会相差6-15万左右，水分挺大的。除此之外，购房者在看房的过程中，尽量选择职位比较高的销售咨询，因为他们手上的折扣更多。就算不能有实质性的现金折扣，也多半可以承诺送面积、送装修、送车位之类的。

最后，诸葛小编还想再提醒一句：虽然现在都呼吁楼市应该回归理性，但在这个节骨眼上买房也没那么多漏可以捡。买房不要抱着侥幸心理贪图便宜，好多高价豪宅都会出现问题，更何况是特价房。若能砍价成功是锦上添花的事情，不该花的钱咱不花。但不成功也不要“气迷心”，还是关注质量更重要。