爆发于1月中下旬的疫情，对于楼市的影响2月更为直观。

沪上楼市2月空档

沪上楼市在1月认筹率创下新高后，2月迎来空档期。

据《地产深度报道》不完全统计，2月上海地区并无新盘取证入市，仅有3个楼盘提前预热宣称预计本月入市。

上海中原地产首席分析师卢文曦坦言，2月份本身就是楼市淡季，通常房企也是从元宵节之后开始陆续推盘，就目前疫情来看，2月新盘入市可能性较低，预计会延期到3月开盘。

不同于1月推盘时产品端的投放契合很多刚性需求，2月宣称入市的三个新盘包含洋房和别墅产品，总价均在500万元以上。其中，有两个项目位于中环线附近，分别是静安大宁板块的静安慕舍和徐汇长桥板块的徐汇梧桐公馆，还有一个外环外项目为临港新城板块的颐景园江南院。

数据来源：房天下、安居客等平台（制表：左宇）

具体来看，中环线附近的静安慕舍优劣势均明显，临近地铁1号线汶水路站，交通便利，周围配套成熟。但其塔楼设计相较板楼而言，采光、通风较不利，尤其是项目楼层高容积率大（静安慕舍容积率高达3.5，为同期3个项目中最高）居住舒适体验度一般。

不过，由于上述三个项目均未取证，2月份能否成功入市尚未可知。易居研究院智库中心研究总监严跃进对记者表示，2月份的供应或许不会再增加，甚至有可能创历史新低，但这是符合预期的。目前的人口管制非常严格，许多经济生产无法进行，楼市降温也不可避免。

热闹的线上看房

相较于线下开盘的冷清，线上看房成了近期的热门趋势。

将销售业务从线下移至线上是很多房企疫情下的应对之举，于是，此前多作为营销辅助手段的线上售房成为了当前销售的主战场。

购房者可通过网上售楼处了解项目详情、看直播、在线登记优惠并可提供一对一咨询的业务。此外，部分网上售楼处还有认购和选房的功能，24小时不打烊。

碧桂园“凤凰云”操作示例（左右滑动查看更多）

以碧桂园“凤凰云”为例，其包括微信小程序和PC端，已涵盖碧桂园所有的在售和待售项目。《国际金融报》记者使用“凤凰云”微信小程序查看发现，碧桂园在全国各地的房源均可搜索查询到，点开任一楼盘后可查看到该楼盘的均价、建筑面积、开盘时间、户型和周边配套等相关信息，还可以直接点击“我要咨询”或拨打“销售热线”进一步了解详情，除了在线了解楼盘情况外，“凤凰云”还支持后续的线上认购，进行购买登记。

记者操作发现，线上认购的操作基本分为选择房源-填写资料-缴纳定金-人脸识别-签署协议-认购结果6大步骤，而这里签订的《认购书》项下的认购人就为后续签约时《商品房买卖合同》项下的受买人。

为了打消购房者在线购房的顾虑，部分房企参考淘宝购物模式，承诺凡在指定时间通过线上购房的客户，可在规定时间内无理由退房。

阳光城、恒大、世茂、新力、融创、保利等十余家房企纷纷推出了“无理由退房”的营销举措。以融创为例，其推出在2月10日-3月31日期间购买上海区域指定项目享受最长50天内无理由退房。阳光城更是将退房期限延长到了“半年”。

然而，一位曾经历过“无理由退房”的购房者对《国际金融报》记者表示，实际操作起来流程繁琐、周期长、资金占用成本高，购房者切莫以为此举意味着无后顾之忧，依然需要谨慎。

除了房企推出的自有平台外，部分房企还选择和平台网站合作推出网上售楼处，项目的置业顾问将通过网红直播的方式与购房者互动交流，解说项目详情并可实时答购房者疑问。

一位行业人士在观看了某TOP5房企两小时直播卖房后对《国际金融报》记者直呼体验感太差，项目具体情况介绍不清晰，全程为了导客不停重复客服微信，呼吁用户赶紧进买房群，评论区的提问近乎视而不见，不做回答。“一场直播下来除了闹腾什么也没有”。

看似热闹的直播卖房到底能给项目去化带来多大作用？

某房企项目营销负责人对《国际金融报》记者，线上的作用更多在于锁定意向客户，等待后期转化。

卢文曦对此持赞同看法，他认为线上看房好比 “预习”功课，购房者可提前了解房源信息，也有助于销售利用此时间窗口过滤筛选客户，等疫情解除后再去现场考察的客户是真正的潜在购房者并且目的性更强。对于房企来说，此时的客户诚意度和精准度更高。当然，“线上看房无法从根本上解决去化问题，线下看房和签约等环节还是无法实现。”

另一名房企销售人员则直言，更多在于“心灵安慰”，其直言当前在线卖房是趋势，各家都在做，但房子的重资产属性决定权了它难以像普通物品一样在电商平台频繁交易，线上平台很难取代线下售楼处。

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